Formation continue

Animez vos rayons

Programme

I – La nécessité d’animer un rayon

  • Qu’est-ce que l’animation
  • Intérêt pour le client, pour le magasin
  • Les thèmes généraux

II – Les enjeux commerciaux

  • Sur la vie du magasin
  • L’animation comme état d’esprit commerce,
  • L’animation de l’équipe

III – Rappel des techniques de mise en avant

  • Les têtes de gondoles
  • les extenseurs de rayon
  • Les îlots d’allée
  • Les chutes au sol
  • Les encadrés rayon
  • Les ventes animées
  • La technique micro

IV – L’animation en pratique

  • Le choix des articles à mettre en avant
  • Rappel de la règle A,B,C
  • Supports (plan TG, de mise en avant)

V – Le suivi de l’animation

  • Le compte rendu de vente
  • Influence sur la gestion du rayon

VI – Animation, promotion et législation

  • Rappel de la loi Galland
  • Règles d’affichage
  • SRP, promotions, soldes
  • Ventes extérieures, animations particulières

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Quizz
Remise d’un livret de formation

Évaluation finale

QCM
Délivrance d’une attestation de formation

Objectifs

  • Etre capable de maîtriser les techniques d’animation correspondant aux besoins des clients
  • Être capable de maîtriser les techniques d’animation correspondant à la politique commerciale de l’entreprise

Public

Responsable de rayon
Manager de rayon

Modalités

Durée : 14 heures

Formateur : formateur CFCA

Lieu de formation :

  • Pierrefonds (60)
  • Ou tout autre lieu France et au-delà.

Tarifs

INTRA ENTREPRISE (pour 1 groupe) : 1040 € net de toute taxe par jour pour un groupe

INTER ENTREPRISE : seuil mini 4 personnes : 260 € net de toute taxe par jour et par personne