Vous souhaitez en savoir davantage sur le métier de technico-commercial agricole ? À la croisée du conseil technique et de la vente, cet expert identifie les besoins des professionnels de l’agriculture afin de leur proposer une solution adéquate. 

Voici tout ce qu’il faut savoir sur ce métier du secteur agricole : missions, compétences, formation, salaire, évolution professionnelle… 

Le métier de technico-commercial agricole en bref

Le technico-commercial agricole accompagne les professionnels du monde agricole (exploitants, agriculteurs,…) en leur proposant des produits adaptés à leurs besoins.

Son objectif est de comprendre les problématiques de ses clients pour leur apporter des solutions concrètes et vendre les produits ou services de son entreprise. Il peut s’agir d’aliments pour animaux, de machines agricoles, d’engrais ou encore de produits de santé végétale…tout dépend du secteur dans lequel il travaille.

Au quotidien, il remplit trois fonctions principales : 

1. Atteindre des objectifs de vente et contribuer au développement de l’entreprise ;
2. Entretenir une relation de confiance avec ses clients, du premier contact jusqu’au service après-vente ;
3. Remplir son rôle de conseiller auprès du client, et ce, autant sur des sujets techniques que commerciaux !

Et pour cause, grâce à sa double compétence, il peut, dans certains cas, conseiller son client sur la meilleure stratégie de commercialisation de sa récolte.

En quoi consiste le métier de technico-commercial agricole ?

Quelles sont ses missions ?

– Rendre visite régulièrement à ses clients pour comprendre leurs besoins, les conseiller et les accompagner en cas d’imprévus (problèmes de germination, difficulté à écouler la production…).

– Assister les professionnels de l’agriculture dans l’utilisation des produits ou matériels vendus, afin d’assurer leur efficacité et une bonne prise en main.

– Promouvoir la gamme de produits ou services de son entreprise et mener les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire.

– Gérer le service après-vente et entretenir une relation de confiance avec ses clients pour favoriser leur fidélisation.

– Assurer certaines tâches administratives, comme le suivi des paiements ou les relances de factures.

– Collaborer avec les coopératives, les associés et les différents partenaires du secteur agricole.

– Rester informé des nouveautés techniques et des évolutions réglementaires afin de toujours proposer des solutions à jour et pertinentes.

Où exerce-t-il ?

Le technico-commercial agricole travaille en tant que salarié au sein de trois types de structures :

– Une coopérative agricole ;

– Un négociant spécialisé (entreprise dédiée à l’achat-revente de produits agricoles) ;

– Une entreprise d’agrofournitures, de services agricoles, etc.  

Son quotidien est rythmé par de nombreux échanges avec les clients et les différents collaborateurs (supérieurs hiérarchiques, experts agronomes…), que ce soit par téléphone, dans les locaux de l’entreprise ou directement sur le terrain, chez le client. 

Il travaille généralement sous les directives d’un responsable de zone, d’un chef des ventes ou directement sous la houlette de la direction commerciale. Tout dépend de la taille de l’entreprise. 

Les principales compétences et qualités d’un technico-commercial agricole

Les savoir-faire 

– Connaissances agronomiques, en techniques culturales (cycles de production, types de sols, fertilisation…) et en produits agricoles (phytosanitaires, pour bétail, semences…)

– Compréhension détaillée et technique du produit ou service vendu

– Maîtrise de l’approche commerciale et des techniques de ventes

– Sens de la négociation

Les savoir-être 

– Aisance relationnelle et communicationnelle

– Capacité d’écoute active

– Dynamisme et réactivité

– Sens de l’adaptation

– Conviction et force de persuasion

Quelle formation faire pour devenir technico-commercial agricole ?  

Pour exercer ce métier, les recruteurs privilégient les candidats issus d’une formation agricole reconnue pour la qualité de son enseignement. 

Le diplôme le plus courant est un BTSA (Brevet de Technicien Supérieur Agricole), soit un parcours de niveau bac+2 :

– BTSA en Agronomie et Cultures Durables ;

– BTSA technico-commercial spécialité bois, matériaux dérivés et associés ;

– BTSA technico-commercial option biens et services pour l’agriculture.

Le BTSA Agronomie et Cultures Durables de l’Institut Charles Quentin

Durée : 2 ans.

Type de formation : BTSA (Brevet de technicien supérieur agricole).

Niveau d’études : bac+2.

Type de parcours : disponible en parcours initial ou en alternance (20 semaines en centre de formation, 27 semaines en entreprise et 5 semaines de congés payés).

Accès à la formation : accessible après un bac général, un bac technologique ou un bac professionnel. En alternance, un contrat avec un maître d’apprentissage est requis. 

Tarification : 18 000 euros en parcours initial. L’apprentissage en alternance est éligible au financement des OPCO.

Référent handicap : M. Jason Zielinski (Jason.Zielinski@charlesquentin.cneap.fr).

Résultats de la formation : 100 % de réussite, 100 % d’employabilité.

Ce BTSA en Agronomie et Cultures Durables (ACD) est proposé par l’Institut Charles Quentin à Pierrefonds, dans l’Oise. 

Le cursus forme les étudiants aux enjeux techniques de l’agriculture moderne, en mettant l’accent sur la durabilité, l’autonomie des exploitations et l’accompagnement des professionnels du secteur. 

Les enseignements sont donnés par des formateurs qualifiés et expérimentés, qui assurent un suivi individualisé grâce à des classes à taille humaine, de 15 à 20 étudiants.

À l’issue du parcours, plusieurs poursuites d’études sont possibles, notamment avec les formations suivantes :

– Licence professionnelle dans le domaine du commerce agricole ;

– Certificat de spécialisation (CS) ;

– Formation bac+4 en gestion, commerce ou ingénierie agricole ;

– Diplôme dans une école d’ingénieur.

*Pour toutes informations pratiques supplémentaires sur le programme, contactez-nous via le formulaire ou par téléphone.

Quelles sont les évolutions professionnelles d’un technico-commercial agricole ? 

Après plusieurs années d’expérience, les perspectives d’évolution de carrière sont nombreuses pour un technico-commercial agricole. Il accède généralement à des métiers d’encadrement ou de direction. Voici quelques exemples :

Responsable de zone

L’évolution la plus naturelle est vers le poste de responsable de zone. Il est alors chargé de superviser une équipe de technico-commerciaux qui œuvrent dans une zone géographique spécifique. C’est à lui de prendre en charge la gestion de l’équipe, en plus d’assurer des performances commerciales cohérentes avec les objectifs fixés par l’entreprise.

Responsable de l’équipe commerciale

Un profil senior peut également prétendre au titre de responsable de l’équipe de vente, ou de directeur commercial. Son travail prend ainsi une dimension plus commerciale et managériale, en s’axant sur la stratégie de commercialisation globale et ses résultats.

Chef de produit agricole

S’il a de l’affinité avec l’aspect technico-technique de son métier, il peut tout à fait prétendre au poste de chef de produit. Il prend ainsi en charge le développement et la mise sur le marché de nouveaux produits, en accord avec les attentes des clients cibles (agriculteurs, exploitants, coopératives…).

Quel est le salaire d’un technico-commercial agricole débutant ?

Le salaire d’un technico-commercial agricole junior, avec moins de 4 ans d’expérience, se situe entre 25 000 et 30 000 eurosbrut par an. Son salaire mensuel est alors de 2 100 à 2 500 euros brut, soit environ 1 600 à 1 950 euros net par mois.

Certaines structures proposent également un salaire complémentaire d’un montant variable, d’environ 2 000 euros brut par an, correspondant à des primes de performance et à un 13e mois.

La rémunération d’un technico-commercial agricole en début de carrière dépend de son niveau d’études et de son expérience. Un candidat ayant effectué une alternance et avec des qualifications solides peut prétendre à un salaire dans la fourchette haute.

La taille de l’entreprise et sa localisation influencent également ses revenus. Les entreprises basées dans certaines régions agricoles développées, comme les Hauts-de-France, proposent souvent des salaires plus élevés que dans d’autres régions françaises. 

Quel est le salaire d’un technico-commercial agricole confirmé ?

Le salaire d’un technico-commercial agricole senior, avec 5 ans d’expérience ou plus, se situe en moyenne entre 35 000 et 50 000 euros brut par an. Cela équivaut à un salaire mensuel d’environ 2 900 à 4 150 euros brut, soit 2 250 à 3 250 euros net par mois.

La part variable de son salaire est d’environ 4 000 euros brut par an. Cela équivaut à des primes sur objectifs, primes de performance, ainsi qu’un 13e mois, voire un 14e mois.

La rémunération d’un profil senior dépend de ses années d’expérience et de ses compétences. En général, plus il justifie d’années d’activité, plus il peut négocier un salaire élevé.

À noter également qu’un technico-commercial agricole expérimenté peut évoluer vers un poste de responsable de zone, avec une rémunération qui dépasse souvent 55 000 euros brut par an.